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书法家孟宪民的博客

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本人醉爱书法,痴迷炒股,也喜欢油画,更喜欢过一种真心主义、自我超越并富有张力的生活方式,我的博客主要关注书法和经济两个领域。

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转:李宁的艰辛创业史  

2017-02-24 23:42:47|  分类: 富豪致富创业史 |  标签: |举报 |字号 订阅

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李宁的艰辛创业史

 (2012-06-05 15:22:57)
  李宁,这个家喻户晓的名字,人们知道他不仅仅是因为他曾是世界体操王子,更因为他把自己的名字变成了全球知名的体育用品品牌,在不到20年的时间里,他完成了从体操王子到中国体育用品的领军人物的转换,其本身就是一个事业。
  说李宁是商业奇才一点不为过,但就从中国体育用品领军人物这一事实来说就足以证明这一点。
  20年前,李宁是公认的世界体操王子。
  1988年,汉城奥运会。李宁在比赛进程中不测从吊环上摔了下来。回到首都机场,失掉金牌的李宁黯然神伤,孤独地走过一条偏远通道,当时中国健力宝集团老板李经纬在外面已经等候多时,适时地收上一束鲜花。自此,他们结下了深厚友谊。
  那时,健力宝集团正如日中天。李经纬也酝酿着一个野心勃勃的企图:邀请李宁加盟健力宝,推出“李宁牌”运动服。
  李经纬描绘的商业前景感动了李宁。1989年4月,李宁正式加盟健力宝集团,并担任李经纬的特别助理。并正式注册“李宁”牌商标。1990年,健力宝集团和新加坡康基实业在广东三水合资成立“健力宝运动服装公司”,专门从事“李宁牌”运动服装的生产经营,股权比例为中方51%外方49%。这是李宁起家的第一块砖。
  1990年的北京亚运会为“李宁牌”缔造一个横空出世的机会。李宁和李经纬联手谋划,决定“以健力宝推动李宁牌,以李宁牌促进健力宝”。
  李宁显示出高超的公关能力,哄骗个人影响,以250万元人平易近币夺得了亚运会火炬传递权。第一批面世的“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者的指定服装。
  此战之后,“李宁牌”奠定江湖地位。
  体操王子表现出的商业悟性,从筹备健力宝运动服装厂开始,市场开拓、营销策略、公关谋划,初涉商海的李宁如鱼得水。
  1991年2月,广东李宁体育用品公司成立,独立负责“李宁牌”运动服、运动鞋的全盘经营。这家公司是健力宝集团的全资子公司。
  1994年初的一次偶然机会,时任李宁公司鞋业公司经理的陈义宏在北京遇见了股份制专家北京标准咨询公司的董事长刘纪鹏。刘在公司治理结构、股份制改造等问题上的一番高论完全折服了陈。一回到广东,陈义宏马上就向李宁推荐了刘纪鹏。
  当时李宁很但愿公司朝着现代企业的模式发展。而健力宝是一家完全的国有企业,李宁担心在往后可能会制约公司的成长。李宁觉得时机已经成熟,可以独立运作市场了。
  1994年底,只是在股份和品牌接纳了一些变动步伐,李宁公司顺利脱钩健力宝。
  有了自己独立公司的李宁不断与中国奥委会携手合作,透过体育用品事业推动中国体育发展,并且逐渐组建集团公司。1990年,李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业;1992年,李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备,成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业;1993年,李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系;到了1995年,李宁公司已经成为中国体育用品行业的领跑者。
  1998年,李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心;1999年,李宁公司与SAP公司合作,引进AFS服装与鞋业解决方案,成为中国第一家实施ERP的体育用品企业;2004年,李宁公司在香港联交主板成功上市,成为第一家在海外上市的中国体育用品企业;2006年6月,李宁公司与NBA克里夫兰骑士队球员达蒙·琼斯签约,李宁成为第一个出现在NBA赛场上的中国牌品。
  2006年8月14日,李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥僧尔师长教师,双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线,共同开拓中国篮球市场。
  2006年9月12日,李宁品牌与苏丹国家田径队正式签约。苏丹国家田径队将身着李宁公司为其专门设计的训练服,比赛服及领奖服征战2008北京奥运会。
  2007年,李宁与瑞典奥委会签约,李宁品牌成为瑞典奥运代表团指定体育装备合作伙伴,瑞典奥运代表团全体成员均将身着李宁公司专门设计的运动及领奖装备参加2008年北京奥运会和2010年温哥华冬季奥运会。
  经过十五年的探索,李宁产品已由单一的运动服装,发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。目前,李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时,李宁公司的国际网络也在不断拓展,已进入20多个国家和地区。
  本日的李宁公司,不仅是一家体育用品的缔造企业,也是一种健康生活体式格局的传播者、推动者。“推动中国体育事业,让运动改变
我们的生活”,是李宁公司的理念和发展目标。
李宁与李经纬的故事
"我是一个有着14年企业经营史的企业家,请不要再把我看作一个明星偶像。"已经从人们视线中淡出多年,昔日夺得106块金牌的体操王子李宁又重新站到了台前,说这话的时候是在2004年6月李宁体育用品有限公司在香港上市而举行的招股说明会上。台上站的已不再是当年那个意气风发、有着迷人笑容的清纯少年,而是一个身体结实而偏矮小、两鬓泛白、一脸沧桑的中年人。

"我现在是一个商人,"他一再解释说。    

李宁股票(2331.HK)于2004年6月28日正式在香港主板市场上市,作为第一家在香港上市的国内体育用品品牌,开盘当日,开盘价即上涨了8%,在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的132.2倍,国际配售也出现了约11倍的超额认购,李宁股票受到资本市场的追捧。作为李宁公司董事长,李宁及其家族控制着46.294%的公司股票,共456484000股,以交易价3.675港元计算,李宁身价高达16.77亿。     从1988年李宁退役到2004年李宁(公司)上市,16年弹指一挥间。而李宁本人从昔日的体操王子,到今天大受资本市场追捧的财富明星,这种转变不可谓不大,而且这种转型的成功,在中国为数众多的世界冠军中,屈指可数的只有李宁一个。     他是如何做到的?他经历了哪些苦与痛、快乐或忧伤?从一个优秀运动员向一个成功商人转化,心路旅程有多远?  
只有不到十分之一的人适合创业!也只有不到十分之一的人适合炒股!! - 孟宪民 - 书法家孟宪民的博客
 

 第一部分:     转型:离开竞技场,进入商场,谁的魔力?    

106块金牌来之不易   

  1963年,李宁出生在广西柳州一个教师家庭,他7岁开始练习体操,17岁进入国家体操队。1981年,18岁的李宁获得了世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项冠军,自此,他开始创造一个前无古人,后无来者的全盛的李宁体操时代。     1982年第六届世界杯体操赛上,李宁一人独得男子全部7枚金牌中的6枚,创造了世界体操史上的神话,19岁的李宁被世人誉为体操王子;1984年,在23届洛杉矶奥运会中,李宁共获3金2银1铜,接近中国代表团奖牌总数的1/5,他也成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。 


    1986年,他获第七届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马三项冠军……从1970年进入体校开始学习体操到1988年退役,在李宁18年的运动生涯中,他共获得国内外重大体操比赛金牌106枚,其中全国冠军92次,世界冠军14次。国际体操联合会以他的动作先后命名双杠李宁、鞍马李宁、李宁1、李宁2。1999年,李宁被评选为二十世纪世界最佳运动员,他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。     那是一个灿烂的李宁时代。1988年前的李宁意气风发,享尽荣光,他是全国人民心中的明星偶像,鲜花、掌声、镁光灯,还有五星红旗、国歌,当然还有训练的汗水与伤病。     但是,在1988年,李宁的体操之路被改写。那一年的汉城奥运会,李宁在最后一次比赛中意外失利,从吊环上摔了下来。尽管当时他是像惯常一样带着笑容走下赛场的,但回到首都机场,失掉金牌的李宁禁不住黯然神伤,孤独地走过一条偏僻通道……     随后,李宁宣布退役,那一年,他26岁。   

教练李经纬的一双慧眼    

在李宁的成长生涯中,健力宝集团创始人李经纬是一个不能不提到的人物。如果说李宁在17岁时幸运地被国家体操队张健教练慧眼识才,将李宁选入国家队,并把李宁送上了奥运领奖台,张健是李宁生命中的贵人的话,而在李宁退役后进入商海,他的人生另一个最重要的教练则是李经纬。     

李经纬是广东三水市人,孤儿出身。李经纬从小就是篮球运动爱好者,曾担任过广东省三水县的体委副主任达13年之久,后担任三水酒厂厂长。1984年,李经纬看中了一种运动饮料配方,健力宝由此诞生了。自1984年健力宝开发生产后,在李经纬的策划运作下,它就被指定为国家集训队指定饮料,在同年的洛杉矶奥运会上,它被指定为中国运动员指定饮料。正是缘于这样的机缘,李宁与李经纬得以相识。李经纬喜欢李宁的纯朴和机灵,李宁佩服李经纬的商人眼光及运作企业的丰富经验,二李很快成为忘年之交。   

  1988年的汉城失利,李宁一下子从鲜花与掌声中跌落到地上,社会舆论也由原来的赞扬变成了责难。当时的社会远不如今天这般开放与宽容,全民族都对世界冠军寄予了重托,国人很难用宽容的心态来接受王子的失误。背负着沉重的压力,李宁一个人默默地体味着人情的冷暖,这时,李经纬适时送上了理解与鼓励。    

从汉城奥运会回国的那天,在首都机场,李宁躲开好热闹的媒体记者,一个人走过偏僻的通道,这时手捧鲜花前来迎接他的只有李经纬,李宁含着眼泪接过李经纬手中的鲜花;1988年12月16日,李宁在深圳体育馆举行了盛大的告别晚会,在晚会现场,李经纬代表健力宝送给他一副纯金的护手。二李的交情由此可见一斑。    

退役后,李宁一度不知该何去何从。这时,摆在李宁面前的路和很多退役运动员一样,不是做教练就是担任政府官员:广西体委邀请他担任广西体委副主任,海外某国聘请他为国家队教练,甚至演艺界也邀请李宁加盟……     正当李宁无所适从的时候,李经纬再次出现了:我觉得你是不是应该把目光放长远一点,想得深一点,跳出运动员退役后不是出国就是当官的模式,重新设计一条道路,并让它也成为一种模式!李经纬后来在回忆时这样说:当时,李宁想到深圳创办一个体操学校。我说,光靠赞助不行,一定要有经济做后盾,这样才是稳定的、长远的发展思路,所以我建议他是否靠搞经济来发展体育。   

李宁成了总经理特别助理对于李经纬的建议,李宁慎重地考虑了很长时间。当时全民经商的热潮正在兴起,而从26岁的李宁的本性出发,他更希望在大社会中历练一番,体会更丰富的人生,毕竟从7岁进入体校,17年的青春光阴都是在单双杠上度过。他觉得自己正年轻,还应该学习更多的知识,有更丰富的人生经历。    

李经纬盛情邀请李宁加入健力宝,借李宁个人的明星效应来提升健力宝,借健力宝的资金实力来生产李宁牌运动产品。1989年时健力宝正如日中天,是唯一可以同可口可乐等洋品牌抗衡的国产运动型饮料,也是中国运动员的指定饮料,有着中国魔水之称,年销售量近50吨。李经纬的盛情、健力宝的品牌,还有中国体育产业的潜力以及当时李经纬所描绘的远景确实深深地打动了李宁。     

1989年4月21日,广东健力宝集团有限公司举行隆重的聘任仪式,李经纬将一本广东健力宝集团有限公司总经理特别助理的大红聘书郑重地递到李宁手里。在几十位专程从各地赶来的记者面前,在闪耀的镁光灯下,李宁有一种难以抑制的激动:我之所以投身健力宝事业,除了想为我国退役运动员闯出一条于国、于民、于己有利的新路子外,还想同最先开拓了中国体育实业的健力宝人一起,在更广阔的领域内,开发中国潜力无穷的体育实业。    

也许,这样的事在今天看来算不了什么,但在当时,不仅需要眼光,更需要胆略。尤其对于有着106块金牌的体操王子,自己拿着档案去到广东三水这样一个并不知名的小镇,是需要几分勇气与胆识的。尽管当时舆论对于体操王子经商颇有微词,但李宁义无反顾。1989年5月,李宁加入健力宝。     

自此,李宁走上了一条崭新而艰苦的道路。


[ 本帖最后由 lidafei 于 2007-11-12 10:01 编辑 ]
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