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书法家孟宪民的博客

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本人醉爱书法,痴迷炒股,也喜欢油画,更喜欢过一种真心主义、自我超越并富有张力的生活方式,我的博客主要关注书法和经济两个领域。

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转:史玉柱:怎么利用人性弱点赚钱?一次又一次赚钱?  

2017-06-21 16:21:32|  分类: 富豪致富创业史 |  标签: |举报 |字号 订阅

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转:史玉柱:怎么利用人性弱点赚钱?一次又一次赚钱?

2017-06-21 11:23:14 来源:转:史玉柱:怎么利用人性弱点赚钱?一次又一次赚钱? - 孟宪民 - 书法家孟宪民的博客
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  最近史玉柱又火了一把,火的原因不是因为搞了什么大新闻,而是因为十几年前参加央视《对话》的一段视频。

  视频中,史玉柱被广大的热心群众教怎么做人!

  后来的事大家也都知道了,史玉柱卷土重来,做“脑白金”,做网游《征途》做盛大,用实际行动教热心群众做人。

  汽车之家CEO李想更是直言:“看到这么多NB的嘴炮,市场巨大,就用“脑白金”满足了他们的需求。很快就成功翻身。”

  翻译一下这句话的意思:史玉柱一看“傻子”太多,于是就发明了脑白金。

  在这段视频里,刚开始史玉柱还报以微笑。到得后来,就开始坐不住屁股,数次深呼吸、翻白眼,笑而不语,不时地长叹一口气。

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  但还好当年的史玉柱就很耐压,经受住了流言蜚语和全国媒体的铺天盖地的指责后从此消失。

  再次回归,已是还清2.5亿巨额债务,东山再起,再次成为亿万富豪。用世俗眼中的所谓的成功,证明了自己。

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  说到史玉柱,大家对他褒贬不一。这个人真实又聪明,但却说不上善良。

  因为对人性的洞察太深,他赚起钱来生猛直接不加修饰。人们对他不仅有对商业奇才的佩服,还带着吃不到葡萄说葡萄酸的嫉妒和恨 .......

  毕业三年干到福布斯大陆第8,厉害了!

  说了那么多屌丝逆袭,目不识丁能成功的人毕竟还是少数啊,江湖上还是学霸比较多啊~当然,史玉柱也是个不折不扣学霸。

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  1982年史玉柱以全县第一名的成绩考入浙江大学数学系,毕业后进入深圳大学软科学管理系读研究生。

  那时的史玉柱绝顶聪明,敢想敢干。研究生刚毕业,他就自己研发出了巨人汉卡。(一个名为M6401的桌面排版系统)

  看到商机后没多久,他便辞去公职,借了4000元,南下深圳开始了创业之旅。

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  那时候互联网刚兴起,市场大片空白,巨人的产品迎合了市场的需求,短短5个月就给史玉柱带来上百万的盈利。

  之后的一段时间更是赚钱如瀑布,身价实现了历史罕见的三级跳:

  第一年成为百万富翁,第二年成为千万富翁,第三年就成为亿万富翁!一下子还垮了几十个行业高多元化经营,江湖人称“史大胆”。

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  1995年,史玉柱被福布斯富豪榜列为大陆富豪榜第八位。

  金钱、地位悄然而至,鲜花、掌声也簇拥而来。此时的史玉柱一定没想到一场重大的危机正在等待着他。

  欠债2.5亿后神秘失踪3年

  眼见他高楼起,眼见他欠债2.5亿。

  1995年,他公司每月至少入账几千万,眼看着账面上的钱越来越多,史玉柱决定建造一座18层的办公大厦。

  但内心的膨胀加上外界的“煽风点火”,让其很快把楼加到了70层,预算从几千万,增长到了12亿!

  在当时,旁观者觉得一切很荒谬,但是在一堆人梦想泡泡的催发下,巨人大厦就这样一再更改图纸,一再提升建造高度,直至资金链断裂,企业破产,大楼烂尾,欠债2.5亿元。

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  树倒猢狲散,史玉柱是第一位被房地产搞垮的典型,欠债2.5亿元,失踪了整整3年,没人知道他去了哪里。

  靠脑白金+网游,身家回到500亿

  当所有人都以为这个商业人物的命运已经终结了,谁又想到史玉柱决定从头再来。

  闭关3年后,史玉柱重返江湖。曾经20多人的管理团队,没有一人弃他而去。因为曾经的仗义,史玉柱在身负巨债的情况下找朋友借到了50万元,再次卷土重来。只是这次做的是保健品——脑白金。

  不可否认,史玉柱是营销天才,最早意识到把保健品当礼品卖,把广告往俗了拍的营销高手。

  “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。在当时,脑白金的这句广告词在各大卫视轮番播出,在各大报刊杂志铺天盖地进行宣传,很快席卷了大江南北,对老百姓进行了持续式的头脑轰炸。

  即使时至今日已隔多年,脑白金的广告依然饱受争议,多次被评为最差广告之一,但在效果上,又是最成功的广告。

  许多人好奇,那句广告语是怎么想出来的,卖点怎么抓得那么准。史玉柱的回答出乎人们的预料:那句文案不是想出来的,是问出来的。

  当初,他带着团队天天去公园和老太太聊天聊出来的,问老年人想不想吃,一般都说想,但自己舍不得买,除非儿女送。

  史玉柱靠着这样一款无功无过的的保健品和神一样的营销手段,3年就把欠下的2.5亿还清了。

  如果脑白金时代的史玉柱是营销高手,那征途游戏证明了史玉柱对于人性(丑恶)的深刻理解,以及他是一个真正的产品高手。

  《征途》被网友吐槽为人民币玩家的天下

  最开始编写汉卡的时候,史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯,在累了、紧张了、压力大了的时候,史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。

  从1989年开始创业,到初次体验成功,再到巨人大厦烂尾,转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。

  另外,史玉柱玩《传奇》时,曾向一个温州网吧老板买来本服等级最高的号,仍然被虐后,老板告诉他“装备比等级更重要”,于是史玉柱花了一万元买来一套顶级装备。

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  看到游戏产业里的巨大利润后,史玉柱自己做起了游戏。

  当大多数游戏都需要收费的时候,史玉柱直接推出免费网游《征途》,一时间无出其右。

  当年用一句话总结这个游戏:千万不要用你的青春挑战富二代的零花钱。

  在这里装备好就是大爷,这是一款属于人民币玩家的游戏,牛逼之路只有一条—充钱。

  游戏的整个系统PK系统在现在来看依然相当刺激,而在各种PK里,晋升通道只有一个——买装备。

  只要你有钱,一夜之间就可以成为顶级玩家。知乎有玩家透露,在这个游戏中,花费百万以上的人大有人在。

  2007年11月1日,征途网络登陆美国纽约证券交易所,史玉柱再次登上了人生巅峰。

  保健品,网络游戏,史玉柱后来两次发家不再走“伟光正”路线,并且一直以玩世不恭的姿态示人,他走向了柳传志的反面,并以此为荣。

  你可以说史玉柱不是一个英雄,

  因为他没有超越人性的弱点,

  相反,他还在利用这些弱点。

  可是,就连最讨厌他的人也不得不承认:

  他赢了,而且比跌倒之前赢得更大。

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