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书法家孟宪民的博客

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本人醉爱书法,痴迷炒股,也喜欢油画,更喜欢过一种真心主义、自我超越并富有张力的生活方式,我的博客主要关注书法和经济两个领域。

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转:考上大学却读不起,41元闯出220亿身家!他说创业是尊严之战  

2017-06-07 15:56:15|  分类: 富豪致富创业史 |  标签: |举报 |字号 订阅

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转:考上大学却读不起,41元闯出220亿身家!他说创业是尊严之战

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2017-06-05 19:45:03作者头像福刊信息关注

在温州永嘉县,有一处著名的景点叫崖下库,一涧长1公里,两侧陡壁高300余米,仅露一线蓝天。

对游人来说,悬崖栈道、飞岩瀑布,是一处绝佳的景点,但对于生于斯长于斯的李丐腾而言,这里却像一个禁锢他命运的牢笼。

他永远也忘不了在高考前夕,母亲对他说的话:丐腾,即使你考上大学爸妈也没钱给你读,这就是命,改变不了。

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拿到大学录取通知书的那天,李丐腾一个人站在崖下,仰望着仅露头顶的一线天,他默默告诉自己:

一个人的出生是天注定的,改变不了,但是命运却是掌握在自己手里!

23年后,他终于登上福布斯富豪榜,成功改写自己的命运!

第一次上榜的他直接进入了榜单前100名,身家220亿。

他是飞科电器创始人李丐腾,一个专注事业、高瞻远瞩、雷厉风行却极度低调的企业家。

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01.踏实勤干,就会有前途

求学失败后,母亲为他拼凑了七八十元钱,算是给他走上自谋生路的饯别了,等到了城里,李丐腾身上只剩下41块钱了。

打过油卖过牛,皮鞋厂当仓库员,修理摩托车,白天打工晚上摆地摊卖眼镜……

1995年,李丐腾谋得日达剃须刀厂电路板焊接的工作,焊一块电路板0.15元,他拼命加班,只睡三四个小时,一个月下来有1000多块钱收入。

没过几个月,老板朱志光见他勤快踏实,又有高中文凭,就提拔他做主管,管着二三十号人。

老板很器重李丐腾,对外谈合作也经常带着他,见多了世面,他对行业也有了更深的了解。

彼时,剃须刀行业同质化竞争已经十分严重,剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。

李丐腾看在眼里,他建议老板做品牌,避开价格战,但朱志光却觉得做品牌前途未卜,大量批发还是能赚到钱的。

理念分歧之下,李丐腾带着赚来的几万块钱离开了公司。

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后来,李丐腾租了一间十多平米的房间自己干,以他的经验,剃须刀刀网配件是易耗品,就从这里入手。

没钱请人,他一个人既当老板又做员工,白天出去推销产品,晚上就在小屋子里装搭一下就睡觉。

“白天当老板,夜里睡地板”,这是对李丐腾最形象的写照。

虽然刀网配件利润单薄,每片只能赚几毛钱,但勤快一些,一天也能赚个两三百块。

就这样做了三年,他已经赚了10多万。

1999年,李丐腾创立了飞科电器。

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02.永远心怀感恩,路才会越走越宽

李丐腾说,父母对他最大的教育就是感恩。

不管做什么事情,和他接触过的人都对他印象深刻。而对他打工生涯的老板、同事或者上司,他都心怀感恩。

在日达剃须刀厂,他虽然是主管,但实际上干的却是三四个人的活,既是总经理,又是总工程师,还是技术员,就连发电机他都修。

尽管这样,他也会把老板交代的所有事情都办得妥妥帖帖,即使是因为理念分歧,他离开公司也是客客气气地。

本来是年前要走的,后来老板又让他回来再帮忙两个月,李丐腾也答应了。

在李丐腾眼里,老板朱志光是长辈,是师傅,是值得尊敬的人,一直到今天,只要碰到了,李丐腾都会恭恭敬敬叫朱志光一声师傅。

后来,李丐腾自己创业时,朱志光也给他介绍客户,帮了他不少忙。

李丐腾永远都相信,心怀感恩,路才会越走越宽。

03.人活得有激情才有价值

在创立飞科前,李丐腾也经历了一番心理斗争。

“10多万元当时算是很大一笔钱了,可以在温州买套房,而且我年龄也不小了,二十七八岁,该成家了。”

这样的境况下,过安逸稳定的生活,估计是很多人的第一选择。

但李丐腾却说,“我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好,还得有目标,得有为目标奋斗的过程,这才是我理解的生活。”

投入这些年辛苦得来的积蓄,自然要小心谨慎,但是所有的创业在开始都不能保证一定会成功,但李丐腾却不害怕失败。

他说:“穷人家的孩子就是这点好,享得了福,也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”

有了这种心态,他便更加敢想敢干。

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当时,温州第一次大范围的创业潮已近尾声了。没资源、没人脉,甚至连厂房都没有,白手起家从零开始,他的创业之路,该怎么突围?

李丐腾明白,如果自己的产品不能在市场上脱颖而出,那他的赌博必然失败。他唯一能做的,就是和别人比用心。

?在定位上用心:彼时,市场上的剃须刀分两极,一类是以飞利浦为首的国外大牌,售价几百到几千;一类是国产的廉价剃须刀,售价十多元到几十元。一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。

也就是说,李丐腾是在高端市场和中间市场间创造一个中端市场,雷军的小米手机也是这个套路。

?在产品上用心:李丐腾对标的是飞利浦的一款双头剃须刀,这款剃须刀在国内当时没有一家工厂能做。

于是,他就开始找工厂开发模具,五个多月的时间里,他做出9套模具(关键生产设备),模具做成后,还要采购国产零配件。

在经过了多次失败后,飞科公司终于生产出国内第一只双头电动剃须刀,并一次性通过了质量安全体系的检测。

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04.不及时成功,就会失败

产品已经生产出来了,但李丐腾已经花费了大半的积蓄,没钱建厂房了。

这时,摆在李丐腾面前的有两条路,一是借钱建厂房,借钱请工人,然后再开工生产。另一条则是类似于工厂贴牌模式,找工厂代工,尽快生产面市,占领市场。他选择了第二条路。

双头剃须刀必然是飞科的拳头产品,肯定能打开尚处于空白的中端市场,但这个市场是有“窗口期”的。

技术上的领先优势永远是暂时的,他必须让飞科扩张得足够快才能占住这个市场。

而要快速扩张,他就必须让生产和营销都处于极限状态,这就对资金的运用提出了挑战,最好的办法就是把生产外包,走“轻资产”发展模式。

在李丐腾看来,个人创业不及时成功,就会失败!

05.饥饿营销,玩得比雷军还早

第一批货出来后,李丐腾拿到义乌的销售商那里试销,进货价37元,结果那些销售商把头摇得像拨浪鼓一样。

被逼得没办法的李丐腾想出了一个绝招:卖不出去不用付钱。

结果当然在李丐腾的预料之中,他接到了经销商们打来的订货电话,一个接着一个,态度也变得殷勤,他知道自己的路走对了。

为了让经销商多订货,李丐腾玩起了“饥饿营销”。经销商向他订购1000个剃须刀,他就只发300个,告诉对方“缺货”,经销商害怕断货,通常会紧急加订到2000个。

在这种玩法下,飞科的知名度越来越高,前来订货的经销商也越来越多,这让李丐腾初尝成功的滋味。

2001年底,他买了自己人生中第一辆奔驰车。

06.“无中生有”,押宝超市

2002年,飞科在全国已经建立了20多个省级代理,通过义乌、广东、武汉、沈阳等批发市场为主,打入百货商场与国外品牌虎口夺食,挤进小商店与国内品牌争饭吃。

尽管每年都在发展,可李丐腾仍然觉得这种传统打法太费力,而且经销商主要面对低端市场,并不适合飞科改进产品,必须另辟蹊径。

他提出了“超市计划”,在大型商超设立飞科专柜。

他认为大型商超是都市人采购日常中高端用品的地方,这些人才是飞科锁定的客户,而且那里还是一个空白点。

但是,他的想法遭来一片反对,一是革命的先行者往往是烈士,弄不好,连本带利都会泡汤;二是经销商抗议,集体不给飞科结账。

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但李丐腾铁了心要推进超市计划,对内,他就一句话:自家的地种什么作物自己说了算。

对外,李丐腾也同样强硬,他对闹事的经销商说,“你们不付款我们可以向法院起诉,付款的话,我们还可以合作”。

虽然飞科已经稍有名气,但有一些经销商就很不买账,导致飞科的出货量出现较大下滑。为了应对这种局面,李丐腾将对商超渠道的返点提高了30%。

结果,拿李丐腾的话来说:太可怕了。可怕的不是产品没人要,而是卖疯了。

这一招为让国外品牌措手不及,也给国产品牌打开了一个新思路。

任何产品的质量保证都不是100%的,为了能及时处理售后,李丐腾果断地在每个地方都设立了专门的维修站,把卖产品迅速转入卖服务的轨道。

07.做企业必须张扬,做人要低调

2001年,飞科创办的第二年。李丐腾再次做出了惊人之举:投入巨资在中央电视台黄金时段做广告,以快速提升企业品牌。

当时全公司的人都反对,因为企业在创办的前几年,应该是资本积累的阶段,资金不应该这么浪费。

但李丐腾却认为,如果不一开始就打响品牌,随着双头剃须刀技术的普及,飞科将陷入价格战的泥潭。只有像飞利浦那样拥有自己的品牌,才能走上一条健康的发展道路。

2002年,飞科在央视投入500万,这几乎是飞科当时一年的营业额。

这个决定,需要胸怀,更需要胆量。

自从在央视投放广告之后,飞科的品牌地位迅速上升。

2003年,飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”; 2006年,飞科又成为中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”。

除了央视之外,飞科还从2008年开始在各省卫视大打广告,每年的广告费高达数亿元。

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这种强势的品牌运作模式,开了中国剃须刀行业的先河,同时也给中国民族剃须刀品牌发展带来极大的鼓舞。

人们一提到剃须刀,就会自然而然的想到飞科,说起飞科,人们也自然想到中国的剃须刀。“飞科”也一度成了中国剃须刀的代名词。

08.依靠科技,一直往前飞

在中国商界,无论是经销商还是消费者,似乎对国外大品牌都是奴颜屈膝的态度。

在飞科之前,国产剃须刀一直因为缺少技术而被戏称为“拔毛机”。

这对李丐腾触动很大,因此从一开始他就确定了要做品牌的决心。

所以,他在取品牌名字的时候才会取名为飞科——依靠科技,一直往前飞。

从国内第一台双头剃须刀开始,飞科一直就没停止过创新的脚步,先后开发了水洗、一小时快充、智能液晶显示等具有国内想尽水平的双头、三头浮动旋转式系列和单、双刀网往复式系列电动剃须刀。

研发、生产、销售、广告策略都很得力,飞科的业绩十分出色。

根据中怡康最新数据,飞科剃须刀线上零售量市场份额52.7%、线下市场份额39.5%,已全面超越飞利浦,位列行业第一。

电吹风也是飞科的拳头产品,其市场占有率也非常高——中国家电网2012年的数据显示,其市场占有率为29.1%,与飞利浦的32.61%相差无几。

09.创业是一场尊严之战!

创业初期,李丐腾以车间为家,在办公室摆了一张床,困了就睡,醒后接着干。

妻子问他,为什么这么拼命,他回答说“为了尊严”。

如今,他早已获得了世俗意义上的“尊严”,身家220亿,跻身中国百大富豪榜,然而,他依旧还在为尊严而战斗。

李丐腾说,过去是为了尊严而活,改变贫穷尝试有钱人的滋味,不让人蔑视或不屑;现在也是为了尊严而活着,但已经不是为了自己,因为民族工业需要走向世界。

飞科虽然在销量上已经超越飞利浦,但无论是技术还是理念,飞科离飞利浦都还有很大的距离,要通过很长一段时间来追赶。

如何拉进这种差距,让飞科成为具有国际影响力的百年品牌,是李丐腾未来事业的重点,这个担子比以前更重,这是他自己的选择,也是他自己走的路。

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